לפני שמעלים מחיר, צריך לבדוק מה בעצם עומד מאחוריו
מאמר על תמחור נכון לעסק: למה העלאת מחיר לא נמדדת ברגע ההודעה על השינוי אלא בשלושה מקומות שקדמו לו – התהליך, המסרים וההצעה. כלים לבדיקה עצמית לפני שינוי מחיר.
לא כל פעולה חייבת לעבור דרכך
למה "העברתי משימה" לא שווה "האצלתי סמכות", ואיך בעלת עסק בהכנסה של 10,000 ₪ ומעלה בודקת מה באמת חייב לעבור דרכה לפני שהיא מוסיפה עוד תפקיד לעצמה או לאחרים.
העלית מחיר, אבל הערך שהלקוחה מרגישה עדיין נשאר במקום הישן
העלית מחיר, אבל הלקוחות עדיין מגיבות כאילו כלום לא השתנה. המאמר מפרק את הפער בין המספר החדש למסלול הלקוחה שנשאר ישן, ומראה מה בפועל צריך להשתנות כדי שהמחיר החדש יחזיק.
לפני שמגייסים עובדת ראשונה, צריך לבדוק אם יש בכלל מה להאציל
בעלת עסק ששוקלת לגייס עזרה ראשונה צומחת לרוב מהתחושה "אני צריכה עזרה" ולא מהשאלה "מה בעסק שלי מוכן להאציל". המאמר בוחן את ההבדל, ומראה מה קורה כשמכניסים אדם חדש לתוך בלבול קיים.
הקהילה פעילה, אבל לא קונה
הקבוצה שלך מלאה בתגובות, לייקים והודעות פרטיות – אבל בסוף החודש ההכנסה לא זזה. מאמר על ההבדל בין קהילה חמה לקהילה שקונה, ואיך לבדוק מה קורה בקהילה שלך באמת.
הלקוחה סיימה תהליך. מה קורה בשבוע שאחרי?
לקוחה מרוצה שסיימה תהליך אצלך יוצאת מהמסגרת שלך אל פתוחה, ואת מפסידה הכנסה חוזרת שכבר הוכחת שמגיעה לך. איך לבנות מוצר המשך שלא נשמע כמו מכירה נוספת.
יש עוקבות, יש לייקים, אין מכירות. איפה זה נשבר?
מספר העוקבות עולה, אבל המכירות לא זזות. המאמר בוחן את ההבדל בין קהל שצופה לקהילה שקונה, ומה בעלת עסק צריכה לבנות כדי שהמעבר יקרה בפועל.
הקהילה פעילה, אבל היא לא מזיזה לך מספרים
קהילה עסקית פעילה אינה מבטיחה מכירות. המאמר מפרק את ההבדל בין קהילה חמה שמייצרת תחושת שייכות לקהילה שבנויה עם מסלול, תפקיד ומטרה – ומראה איך לבדוק מה קורה אצלך בפועל.
למה עסק מלא ביומן עדיין לא גדול
עסק שהיומן שלו מלא לא בהכרח גדל. פנינה סורסקי מפרקת את ההבדל בין עומס לצמיחה, ומראה לבעלת עסק איך לבדוק אם המודל הנוכחי הגיע לתקרה שלו לפני שהיא מוסיפה עוד שעות.
קורס דיגיטלי הוא עסק קטן בתוך העסק שלך
קורס דיגיטלי לא נכשל בגלל התוכן. הוא נכשל כשנבנה כמוצר נוסף ולא כעסק בפני עצמו, עם קהל, הצעה ומסלול משלו. מאמר על ההבדל בין קורס שנמכר לקורס שמצטבר בעגלה.