בלוג עסקים: צמיחה, שיווק ומכירות | פנינה סורסקי

הקבוצה שלך מלאה בתגובות, לייקים והודעות פרטיות – אבל בסוף החודש ההכנסה לא זזה. מאמר על ההבדל בין קהילה חמה לקהילה שקונה, ואיך לבדוק מה קורה בקהילה שלך באמת.

לקוחה מרוצה שסיימה תהליך אצלך יוצאת מהמסגרת שלך אל פתוחה, ואת מפסידה הכנסה חוזרת שכבר הוכחת שמגיעה לך. איך לבנות מוצר המשך שלא נשמע כמו מכירה נוספת.

קהילה עסקית פעילה אינה מבטיחה מכירות. המאמר מפרק את ההבדל בין קהילה חמה שמייצרת תחושת שייכות לקהילה שבנויה עם מסלול, תפקיד ומטרה – ומראה איך לבדוק מה קורה אצלך בפועל.

עסק שהיומן שלו מלא לא בהכרח גדל. פנינה סורסקי מפרקת את ההבדל בין עומס לצמיחה, ומראה לבעלת עסק איך לבדוק אם המודל הנוכחי הגיע לתקרה שלו לפני שהיא מוסיפה עוד שעות.

קורס דיגיטלי לא נכשל בגלל התוכן. הוא נכשל כשנבנה כמוצר נוסף ולא כעסק בפני עצמו, עם קהל, הצעה ומסלול משלו. מאמר על ההבדל בין קורס שנמכר לקורס שמצטבר בעגלה.

חודש עם מחזור שיא יכול להסתיר ירידה ברווח. מאמר על ההבדל בין הכנסה גולמית לרווח נטו, ואיך לבדוק לפי איזה מספר את באמת מנהלת את העסק שלך.

עסק עם קהל גדול ברשתות אבל בלי מכירות תואמות סובל בדרך כלל מבעיה במסלול, לא בקהל. המאמר מפרק את החוליה החסרה בין עוקב ללקוחה, ומה לבדוק בעסק שלך.

מאמר על מה שקורה אחרי העלאת מחיר: הפער בין מחיר גבוה יותר לערך שמצדיק אותו, ומה צריך לשנות במוצר, בהצעה ובמסרים כדי שהמחיר החדש לא יישאר תלוי באוויר.

בעלת עסק שמרגישה שהיא שיווקה מכל כיוון ועדיין תקועה באותו מחזור, כדאי שתבדוק משהו אחר לגמרי: לא את הפרסום, אלא את מבנה ההצעה עצמה. מאמר על ההבדל בין בעיית שיווק לבעיית מודל.