בלוג עסקים: צמיחה, שיווק ומכירות | פנינה סורסקי

מאמר על ההבדל בין נוכחות שדרושה למכירה לבין הרגל שנשאר מתקופה מוקדמת יותר של העסק, ועל השלב שבו כדאי לבדוק מה אפשר להעביר מהתהליך הלאה.

יש שירות אחד שכולם מבקשים, ונדמה שהוא הבסיס הטבעי למוצר דגל. אבל ביקוש גבוה ומוצר שאפשר לבנות סביבו מערכת שלמה הם שני דברים שונים. המאמר בודק איך לזהות את ההבדל לפני שמשקיעים בהיסטוריית התכנים.

בעלת עסק עמוסה ביומן אבל המחזור לא זז כבר חצי שנה. המאמר בודק מתי הבעיה היא שיווק ומתי היא במודל העצמו, ומציע נקודת מבט לפני שממשיכים להוסיף עוד פעולות שיווקיות.

כשעסק גדל בלי שהתפקיד של הבעלת שלו משתנה, נוצרת תקרה שקטה. פנינה סורסקי מפרקת את ההבדל בין ניהול מקצוע לניהול עסק, ואיך לדעת שהגיע הרגע לעבור צד.

קהילה סביב העסק צריכה מנגנון, לא רק בעלת עסק שעונה לכל הודעה. מאמר על ההבדל בין נוכחות אישית לתלות מוחלטת, ואיפה AI וכלים אוטומטיים יכולים לשאת חלק מהעומס בלי להפוך את הקהילה למנוכרת.

בעלת עסק פעיל לא צריכה עוד שירות. היא צריכה נקודת מבט אחת שסביבה הכול מתחבר – מסר, מכירה ולקוחה. על ההבדל בין להוסיף הצעה לבין לבנות מוצר דגל שמרכז את העסק.

מאמר על תמחור נכון לעסק: למה העלאת מחיר לא נמדדת ברגע ההודעה על השינוי אלא בשלושה מקומות שקדמו לו – התהליך, המסרים וההצעה. כלים לבדיקה עצמית לפני שינוי מחיר.

למה "העברתי משימה" לא שווה "האצלתי סמכות", ואיך בעלת עסק בהכנסה של 10,000 ₪ ומעלה בודקת מה באמת חייב לעבור דרכה לפני שהיא מוסיפה עוד תפקיד לעצמה או לאחרים.

העלית מחיר, אבל הלקוחות עדיין מגיבות כאילו כלום לא השתנה. המאמר מפרק את הפער בין המספר החדש למסלול הלקוחה שנשאר ישן, ומראה מה בפועל צריך להשתנות כדי שהמחיר החדש יחזיק.

בעלת עסק ששוקלת לגייס עזרה ראשונה צומחת לרוב מהתחושה "אני צריכה עזרה" ולא מהשאלה "מה בעסק שלי מוכן להאציל". המאמר בוחן את ההבדל, ומראה מה קורה כשמכניסים אדם חדש לתוך בלבול קיים.